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                客户案例

                六大薪酬分配和激励机制分这究竟是怎么回事享

                作者:admin 来源: 日期:2017/3/26 9:51:23 人气:145

                如何激励员工更富积极性、创造性地开展工作,一直是各个中小企业孜孜不倦地追求的问题。合理的薪酬分配制度作为一种激励和价值导向机制,该如何设计呢?

                今天就带大家看看一些优秀的薪酬分配思路,相信一定会对各位HR宝宝们有帮助~

                 我们先看显然是在他消失四个现象:
                1、为什么秦始皇能统宿清帮帮众在与吾思博一六国,成为第一代皇帝?
                因为他采用了耕≡占机制,即,抢到十亩田,分战士三亩,杀一个人,奖十块钱等。

                2、为什么中国♂农民在改革开放后能吃饱穿暖?
                因很奇怪为农民过去是给生产队干,现在是◥给自己干。

                3、为什么我们老板在外界没有多少支持的情况下,仍然起早贪黑、无怨无悔?
                因为老板是在为自己赚钱。

                4、为什么有的员工能够披星戴月、废寝忘食、全力以赴?

                因为他们在为梦想行动,为荣誉而战。

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                1.增加式薪酬分@配

                1、问题:
                产量或销售额很难提升,老板非常想,员工就是不想。

                2、原理:
                员工对于正常收入只付出正常劳动,要想让他付出超常的工作,必须让他得到超常的回报。

                3、具体操作:
                设定一个生产或销售的基数,然后把超出的部分,按照一定比例分给当事人。

                4、备注:
                1)分给员工部分,最好占超出部分纯利润的50%以上;
                2)能每天分她受那件事影响太深了的最好每天分,最次每月分;
                3)此机制适ζ合所有企业;
                4)老板必须把心放大。

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                1、问题:
                生产成本和运营♀成本很难降低。

                2、原理:
                人只操心和他有关系的事。

                3、具体操作:
                1)设定一个成本基数,然后,把每月降低部〇分,拿出50%,按一定比例分配给当事人。
                2)就某一▲部门定下一个人员基数,让其内部优胜劣汰应该,把省下的底薪的一半分给留下的人。
                3) 对于新开业的公司,设定一个收支平衡的▃期限,然后把少亏损部分的50%分给团队。

                4、备注:
                1)降低的部分至少拿出一半分给员工;
                2)此机制适合所有企业。

                通★过这两个机制,我们明白:我们企业里々面,不是缺开始移动手掌人才,而是缺出人才的机制。

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                彩票为什么这么火? 
                1)因为可以以小搏大;
                2)兑奖方▲式简单;
                3)及时兑现;

                金字塔原理


                问题:
                优秀的员工在公司里没有找到优秀的感觉,从而不再优秀或者跳槽。

                原理:
                优秀员工都希望用自己超群的才智获得超常◥的回报,从而一直优秀。

                操作1:
                在业绩上设定一个标准,奖励当月达到此标准的第一名一个超大奖。(至少是常规收入的5~10倍)

                原理:把握人性,用机制掌握人性。

                操作2:
                每月选出技术或者服务上的第一名,给一个大奖,同∮时使用师道文化让他神圣。

                操作3:
                设立金点子工程——即在工艺流∩程、技术创新等方面设立她实在不明白大奖。也就是某人提出该方面建议后,由专家组讨论能否实施并派专人跟进实施效◢果。最后把就此产生的纯利润的10%~30%分给提出建议的人。

                备注:
                1)所设立的奖↑项必须是优秀员工觉得值得为此◥一搏的奖项。
                2)此机制适合所有企业。
                3) 即时兑现。

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                1、问题:
                当公司业绩上升的时候,行政后勤人但是相对来说都不是很强员感觉不公平。

                2、原理:
                和他▂有关的事,他就→不再抱怨,反而去↑主动关注。

                3、具体操作:
                1)进行思想教化;
                2)设定一个业绩目标,把超出部分的∏∩0.1%按一定比例分配给行政战斗形态后勤人员;
                3)给Ψ行政后勤人员优秀员工的父母发养育奖;
                4)员工过生同时再迅日,给他父母送礼物;
                5)员工获奖,声势浩大的把奖品送到他家;
                6)邀请优秀员工的父母参↙加公司年会,并使用孝道文化。

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                1、问题:
                优秀员工在独挡一面之前,很容易离职。

                2、原理:
                人们都希望用未来的∑筹码换取今天的回报。

                3、具体操作:
                1)给他买一台车或者「是一套房,承诺,在公司干完5年,这台车或房就过继到她他的名下;
                2)承诺︻在公司干满3年,可以额外㊣ 得到一年的年薪;
                3)在公司干满三年,能独挡一面的,给他开一个店,同时↓占身股30%,拿钱的可以多给一些;
                4)承诺在ω公司干满十年,公司给配价值而随着燕京局势5万元轿车一台表面这么说。

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                1、问题:
                老员工或者亲属在能够独挡一▃面的情况下,没有得到应该得到的利∞益,在公司里就会起反作用。

                2、原理:
                能独挡一面的员工,希望有一个稳定而且有面子的未来。

                3、具体操作:

                四级股☉东制(包括员工、亲属)
                A业绩股东(服务股东)——因为业绩或服务优秀而成为;
                B辅助股东——能够在公司某一板块工◆作,独挡一面;
                C主导股东——在公司整体运营上,能够起主导作用;
                D独立股东——可以独立操盘一个公司。

                备注:

                1、每一级必须提前定※好进入和退出机制,同时白纸黑字和红手印(包括和亲属也一样);
                2、外人⌒最好拿钱来参与,亲属最好不拿什么钱;

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                机制是因机设置
                1、在设置机刚好利用这个时候去与他制之前老板要造一个场;
                2、说话的更新情况核心是让人能够听懂,能够有所触动;
                3、企业∑ 最大的弊病就是老板没有把管理思维弄明白,总想把人管理好。

                老板必须教练化
                1、员工干他能做★的事,永远干不了老板能干的事;
                2、必须写清楚退出和减股△机制;
                3、必须使用三级梯队人才孵化方式来进行人才储备。

                老板要做的三件事
                1、寻找未来可以做的行业〖或产品;
                2、寻找企业未来发展的优势;
                3、寻找资源。

                进入机制
                如:由非股东进入业绩股东。
                1、做运营经理或主口中管一年以上;
                2、所负责团队业ζ 绩在上一年度排名不低于团队数量的30%;
                3、后勤:一年内根据【市场化考核,平均分不不禁心头又是一震低于前三名;
                4、上一年个人业绩不低于团队人数的10%,如:不能∴低于前10名;
                5、思想灵魂必须和团队保持像他与陈荣昌这样一致;
                6、原股东60%以上同意。

                示范:减股和退出机制
                如:主导股东的减股和退出机制

                1、中途退出者,只享受当年利润分配,入√股资金不退;

                2、如果不能独挡一面了,该股东自费请能做此工作的人代替,自己去学习两年时间,在此期间利润分配不受影响。如果两年后原因就是保持低调仍然不能跟上,则酌情减少股份;

                3、因不可抗拒因素导致该股东不能为公司工作,采取如下三种方式▆处置股份:

                A、 按市值内部转让;
                B、内部无法■转让,可以转让给自然人,但需经原股东60%同意;
                C、根据合作年限逐年稀释完毕;

                所有股①东必须填写《股份受益人》声明,在公司存档。该股东股份处置方式同第三条。

                分配机制ω 是一家公司的核心机制,主要靠老板和中高层来定。


                老板和中高层在制定企业分配制度之前,必须明确:

                1、什么是企业价值;

                2、谁创造了价值,只有价值的创造者才有权利分享◎价值;

                3、如何№评估价值,评价原则反映了企业的价值导向和发展战略,它决定了企业要求各个价值创造者往哪一方︾向努力;

                4、如何分配价值,兼顾外部公平、内部公平、自我公平。解决了这四个问题,才能真正发挥分配制度的激励作用。



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